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NBA多队将更换球馆 你知道这背后的商业秘密吗?

发布者:bet9体育-九州酷游-ku游娱乐官网 发布时间:2020-01-21 09:20:07 浏览12次

  今天是詹姆斯活塞主场奥本山宫殿打的最后一场常规赛,他交出29分13篮板10助攻三双成绩单,但骑士客场101-106不敌活塞。在本赛季结束后,活塞将搬离奥本山宫殿。

  搬家,这对于NBA球队来说并不陌生,球队主场的迁移算的是一笔经济账,是联盟开拓市场商业意图的体现,为什么要离开,决定去哪里都是学问。

  活塞目前使用的主场球馆奥本山宫殿可谓赫赫有名,位于底特律郊区奥本山,1988年投入使用。在1957年至1978年之间,活塞使用过三座球馆,都是位于底特律市内。在1978年,时任活塞老板比尔-戴维森将球队搬到了市郊的银顶体育馆。银顶体育馆是一座橄榄球馆,在观众容量方面没有问题,但整体设施方面并不是非常适合作为篮球馆使用,因此戴维森在奥本山地区买了一块地,投资7000万美元(约合目前的1.42亿美元)修建奥本山宫殿。

  奥本山宫殿记载了活塞的快乐与哀愁,活塞搬入奥本山宫殿的首个赛季(1988-89赛季)就拿到队史首座总冠军奖杯,第二年成功卫冕实现两连冠。那两个赛季,活塞在奥本山宫殿淘汰了乔丹领军的公牛,横扫了传统豪门凯尔特人湖人,总决赛狂虐当时的西部新贵开拓者,那时候奥本山宫殿就是令联盟诸强胆寒的魔鬼球馆,是活塞天下无敌的象征。

  2004年总决赛,活塞在奥本山宫殿打败了拥有奥尼尔、科比、马龙和佩顿的湖人,总冠军的荣耀重返奥本山。这座球馆见证了活塞的3次总冠军,见证了活塞连续6年闯入东部决赛,见证了“微笑刺客”托马斯、杜马斯、罗德曼、比卢普斯、汉密尔顿、本-华莱士和拉希德-华莱士的球员生涯黄金岁月,奥本山宫殿是底特律篮球的一座丰碑。

  奥本山宫殿同样见证了NBA历史最昏暗的一天,2004年11月19日,在活塞和步行者的比赛中,发生了阿泰斯特等球员与现场球迷互殴事件,这是NBA历史最严重的一起球员与球迷冲突,由于比赛是在活塞主场进行,这件事就以“奥本山斗殴事件”被写入历史,成为这座球馆难以抹去的黑色记忆。

  如今,活塞与奥本山宫殿的故事将要成为历史。在本赛季结束后,活塞将离开奥本山宫殿,位于底特律市中心的小凯撒球馆将成为活塞新的主场。小凯撒球馆是一座多功能体育馆,2015年4月开始修建,将在2017年9月投入使用,总投资7.32亿美元。

  活塞为什么要搬家?NBA希望更换球馆抹去人们对于“奥本山斗殴事件”的记忆。另外,球馆太旧也是原因之一,在目前NBA球队使用的主场球馆中,只有两座比奥本山宫殿更老,在1968年投入使用的麦迪逊广场花园是其中之一,但麦迪逊广场花园是篮球圣殿,球馆虽老却经常翻新,尼克斯不久前就投入了数亿美元修缮麦迪逊广场花园,市值不到尼克斯三分之一的活塞显然拿不出这么多钱投在老球馆上。

  麦迪逊广场花园虽老,但尼克斯丝毫没有搬家的打算,因为在这座球馆能赚钱,尼克斯上一个财务年度的营业利润高达1.41亿美元创NBA历史纪录,活塞虽然也盈利,但2180万美元的营业利润与尼克斯一比差距太大,出现这种状况与球馆有一定的关系。活塞现任老板汤姆-戈尔斯在2011年买下球队,他当时就已经表态可能会搬离奥本山宫殿。“如果能够在经济方面有积极作用的话,我们会考虑这样做,”戈尔斯说。

  奥本山宫殿位于底特律的郊区,底特律大多的郊县都位于市中心15英里(24公里)半径范围内,而奥本山宫殿所在位置,距离市中心却远达27英里(43公里)。腾讯体育驻底特律的记者郝悦就坦言,奥本山宫殿地理位置太偏僻。当然,如果球队战绩好,比如连续六年进入东部决赛的时候,底特律的球迷愿意驱车四十多公里去看球,当时活塞曾连续259场比赛球票售罄,可在那段辉煌过后,活塞一度陷入低谷,这令球迷失去了长途跋涉看场球的动力。

  数据不说谎,活塞本赛季主场比赛场均观众数是15570,排在联盟第26位,上座率仅为70.5%联盟倒数第一。虽然活塞场均票价只不过45美元,仅是尼克斯平均票价的三分之一多一些,却还是卖不动,而尼克斯上座率却是100%。

  戈尔斯不仅仅是活塞的老板,还是奥本山宫殿的拥有者,这座球馆不仅仅作为体育馆使用,还能提供商业或者娱乐用途,比如迈克尔-杰克逊1988年的时候在奥本山宫殿举办了3场演唱会,总计70000名观众入场,座无虚席。但那时候奥本山宫殿刚刚使用,比较吸引人,而如今已是老球馆,价值就差了很多。据统计,奥本山宫殿上一年度非活塞比赛期间,进入球馆参加相关活动的总人数是213599,而两年前这项数据还是460835。

  奥本山宫殿无论在篮球还是其他领域,吸引力已经十分有限,创造经济效益的能力已经接近谷底,活塞不得不走,一座崭新的球馆可以给活塞带来新的经济活力。小凯撒球馆是底特律市中心的重点项目,以这座球馆为基础,将形成价值12亿美元的体育娱乐中心区,小凯撒球馆不但能够让活塞每场比赛容纳21000名观众,更能将活塞置于底特律的经济繁荣区。“虽然从情感上来说,活塞搬离奥本山宫殿令人有些难过,但从经济角度来看,活塞确实需要这样做,”pistonpowered的记者贾斯汀-普林斯说。

  在最近的10年中,搬家对于联盟球队来说已经司空见惯,超音速(雷霆前身)从西雅图搬到俄克拉荷马;篮网从新泽西搬到纽约布鲁克林;国王在本赛季搬进了新球馆“黄金一号”,活塞搬家在即,雄鹿也计划在本赛季结束后搬入位于密尔沃基的新球馆。

  雄鹿的主场布拉德利中心也是在1988年投入使用,仅比奥本山宫殿晚了几个星期,球馆已经老化,很多新的科技在布拉德利中心无法使用。另外,布拉德利中心比较小,已经不太符合联盟对于球馆容量的要求。

  球馆问题已经影响到雄鹿的市场价值,雄鹿目前的市值是7.85亿美元,排在联盟第27位,他们需要一座新的球馆来激活市场。“显而易见,密尔沃基需要一座新球馆,”NBA主席萧华非常支持雄鹿搬家,“雄鹿现在使用的球馆太小了,没有足够的空间,设施方面也不全,而且还没有那种上下层的球迷看台。”

  不仅仅联盟版图中的小城市球队要换球馆,大城市球队也一样,快船就是例子。快船目前与湖人共用斯台普斯中心,虽然快船近几年的战绩比湖人要好,但紫金军在洛杉矶根基太深,在斯台普斯中心就是王,在待遇方面远胜快船。以更衣室为例,都是将斯台普斯中心作为主场使用,湖人的更衣室就比快船的大,快船也无可奈何。

  更令快船不爽的是,他们在斯台普斯中心的地位不仅排在湖人之后,连冰球联盟的洛杉矶国王都比不了。以训练为例,冰球队的训练要排在快船前面,当时间安排上发生冲突时,快船不得不在更衣室进行临时训练,因为快船一直没有专属的训练馆,而湖人有。

  快船老板鲍尔默对于这种情况很不满意,他已经公开表达了换球馆的愿望。“我们在斯台普斯中心只排在第三位,这不是我想看到的,我们会有其他的选择,”鲍尔默说,“没有自己的球馆,不但影响训练和比赛,很多与球迷互动的活动也不方便。”

  勇士也要搬家,他们计划从奥克兰搬到旧金山,造价10亿的新球馆已经在旧金山动工,将在2019-20赛季投入使用。

  NBA球队为什么要搬家?球馆容量小、交通不便捷,理由有很多,但核心是寻找更好的市场,获得更大的收益,搬家中熙熙攘攘的背后是利来利往的生意经。

  NBA球队的收入大体由三部分组成,其一是联盟的分红,其中转播分红为最大头,在NBA与转播方总价240亿美元合同开始执行后,联盟给每支球队的分红较之前涨了三倍,达到9000万美元左右,基本可以保证联盟大多数球队不会出现亏损。

  其二是门票收入,这部分收入有6%要交给联盟,其余都是球队收入囊中。

  其三则是相关产品以及赞助金,比如球迷商店的商品销售以及广告合约等。

  在这三部分收入中,第一部分是联盟给的,而后两个部分则要靠球队自己去赚,赚多赚少除了管理者的运营能力之外,一个关键因素就是市场。

  在关于NBA的报道中,经常可以看到“大市场球队”这样的词,很多球迷对此嗤之以鼻,大市场球队又怎样,该烂还是烂。没错,市场大小也许无法保障球队在战绩上兴旺,但却能让他们在经济上发达。

  尼克斯和湖人,都是豪门堕落内忧外患的典型代表,但这丝毫不影响他们赚钱。尼克斯市值33亿美元联盟第一,年增长率10%,年度总收入3.76亿美元,湖人市值30亿美元联盟第二,年增长率11%,年入3.33亿美元。

  为什么?因为尼克斯和湖人背靠大城市好乘凉,纽约和洛杉矶居民的家庭入息中位数(该数据体现一个地区收入水平和消费能力)在全美城市中排在第9位和第11位,当地高收入人群较多,也因此产生很强的消费能力。尼克斯本赛季平均票价达到125美元,比上赛季增长26%,照样卖光,湖人平均票价88美元,上座率也有99.4%。大城市球队不愁卖球票,洛杉矶大大小小共有18支职业体育队,球票销售率都在80%以上。

  拥有消费能力强大城市作为后盾的球队,即便战绩不怎么样,吸金能力依旧强悍。尼克斯与转播商美国有线公司的新合同已经启动,尼克斯本赛季将从这份合同中赚到一亿美元。湖人与时代华纳的转播合同20年总价30亿美元,湖人还有续约权,合同最大额可以达到50亿美元,那些战绩好的球队看着湖人的合约只能羡慕嫉妒恨。

  普罗霍罗夫刚买下篮网,就把球队从新泽西迁到布鲁克林,因为布鲁克林在纽约,虽然要与尼克斯抢市场,但只要分得一杯羹就能赚得盘满钵满。别看篮网如今联盟垫底,有了纽约这个市场基础,钱照赚不误,仅当地转播这一项每年就拿到2000万美元。普罗霍罗夫买下篮网的时候花了2.23亿美元,而篮网现在的市值是18亿美元,涨了8倍!

  勇士是NBA市值增长最快的球队,在最新的球队价值榜上以26亿美元排在第三位,市值增长率高达37%,是全联盟唯一一支市值较之前一年增长幅度超过20%的球队,这是勇士首次进入NBA球队市值榜前三。

  勇士年入3.05亿美元,这令他们看到了出色的战绩以及巨星组合的明星效应带来的经济价值,也令他们坚定了搬家的决心,既然在奥克兰都能年赚3亿,去了旧金山岂不是要赚翻了?奥克兰与旧金山究竟有什么区别,我们用数据说话。奥克兰的家庭入息中位数比加州城市平均值低10%,而旧金山这项数据排名加州第一。实际上,旧金山家庭入息中位数在全美城市也是第一,上一个年度这项数据达到92094美元,即便纽约和洛杉矶也难与旧金山抗衡。

  搬到旧金山,勇士就将获得全美消费能力最强的市场。勇士本赛季的平均票价已经高达199美元,但仍保持了100%的上座率。搬到消费能力更强的旧金山,勇士的票价还可以有上浮的空间,球票方面就可以大赚一笔。与此同时,旧金山居民的超强购买力,也会带动勇士在广告方面的收益。据美国媒体预估,勇士搬家后在广告收入方面每年可以多得2000万美元。

  虽然勇士尚未搬迁,搬家的经济效应已经开始体现,勇士就旧金山新球馆冠名权与摩根大通集团达成协议,20年总价值3亿美元,创美国体育馆冠名费历史新高。

  旧金山还有一个令勇士十分重视的市场范畴,那就是华人市场。勇士是NBA球队中除火箭外,对中国市场最关注的队伍,这一点从他们参加中国赛的积极态度方面就可以看出来,即便已经贵为冠军队,勇士打中国赛的报价也并不是很高,而是在举办方能够接受的范围内,他们对于参赛很有诚意。腾讯体育前方记者沈洋在采访勇士期间,深刻感受到勇士对于中国的热情。“他们希望能够参加中国赛,”沈洋说,“NBA的一位工作人员透露,联盟绝大多数球队都愿意打中国赛,渴望开发中国市场,勇士就是其中之一。”

  希望打开中国市场的勇士,对于美国本地的华人市场同样非常感兴趣,在NBA推出中文球衣时,勇士就率先尝试,还专门举办了仪式,利用球衣发布的机会向当地的华人球迷示好。旧金山80万人口中有20%是华人,是海外华人居住密度最高的城市之一。勇士去了旧金山,在华人市场方面就可以进一步开疆扩土,不但能够带来球票和相关产品方面的收入,还会有广告收益。想要打入美国市场的中国企业,会更加积极与勇士合作,中兴手机和晶科能源等中国企业已成为了勇士的赞助商,等勇士搬到旧金山会有更多的商机。

  上文提过,NBA只有两座球馆比奥本山宫殿还老,除了麦迪逊广场花园之外,另一座就是勇士现在的主场甲骨文球馆,甲骨文球馆在1966年就已经投入使用,是NBA最老的球馆。这样一座老球馆,很多技术的使用都受到限制,而新球馆则可以引入更多新科技,带动勇士招商引资,这是搬家的另一个好处。

  NBA是商业体育联盟,在奉送高质量比赛的同时,充分考虑市场因素是联盟持续发展的重要条件。搬家不仅是换个球馆那么简单,这是一个商业行为,是一种经济开拓,没有最好的市场只有更好的市场,这就是球队搬家的实质,这就是一桩生意。

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